面對內資藥廠與日俱增的競爭力，外資藥廠也在通過提升自身的附加價值來進行差異化競爭。隨著合規等政策的執行力度越來越嚴，原本醫藥代表通過拜訪科室主任，學術帶頭人等KOL來推廣藥品，提升銷量的做法已經越來越難。
在這樣的環境下，一個舉足輕重的部門便應運而生，那就是「醫學部」。醫學部的人員組成大多是來自醫院的醫生，從醫院離職轉戰藥廠之后，他們的職責和使命便是通過自己專業的藥理知識來和KOL進行專業層面的對話，突顯自家藥廠產品的差異化價值，從而在學術的層面獲得更多KOL的青睞，提升產品的銷量。
不過，很多醫學部的經理人也面臨很多角色轉換上的不適和陣痛。
首先，平日聯系的KOL大多可能是經理人的前院領導或前輩，通過有影響力地溝通來獲得資歷和威望都比他們高的KOL的認可是具有挑戰的。
其次，在醫院時更多靠的是專業技術，誰醫術高超，誰就更有可能獲得晉升的機會和更高的知名度，反而缺乏系統領導力知識的輸入與實踐，帶領團隊經驗不足。
如今回歸到企業里，正所謂「文人相輕」，當專業不是唯一且最重要的標準之后，相關領導力就是經理人是否能在醫學部脫穎而出的致勝法寶。對于專業出身的醫學部經理人來說，這也恰恰是他們必須重修的重要一課，因此打造和提升醫學部一線經理人的領導能力和水平成為了當下各大藥廠的熱門話題。
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